Классическая ошибка начинающих — полгода делать продукт, который никому не нужен. Проверка идеи стоит почти ничего, если делать её по структуре. Ниже — план на 5 рабочих дней, каждый вечер занимает 2–3 часа.

День 1. Сформулируйте гипотезу и аудиторию

Гипотеза — это одно предложение в формате: «[аудитория] испытывает [проблему], когда [ситуация], и готова платить за решение».

• Плохо: «Приложение для здоровья».
• Хорошо: «Офисные сотрудники 30–45 лет не успевают записаться к врачу из-за работы и теряют часы на телефонные звонки в регистратуру».

Запишите гипотезу и разбейте её на проверяемые части: кто, какая боль, как решает сейчас, сколько платит за текущее решение.

Если аудиторию нельзя назвать одним предложением — идея ещё не готова к проверке.

День 2. Поговорите с 5–7 живыми людьми

Найдите людей из аудитории: чаты в мессенджерах, форумы, коллеги, локальные сообщества. Задача — не продать, а понять, как они решают проблему сейчас.

Правила интервью:

• Не спрашивайте «купили бы вы?» — люди врут из вежливости.
• Спрашивайте про прошлый опыт: «Когда в последний раз сталкивались с этим? Что делали? Сколько это стоило — деньгами и временем?»
• Ищите признаки: человек уже тратит деньги на решение, уже собирал «костыли» сам, эмоционально раздражается на тему.

Пять разговоров дают 60–70% инсайтов, которые дала бы сотня. Если из 5 человек боль подтвердили 0–1 — идея мертва, экономите месяцы.

День 3. Посмотрите на рынок цифрами

Проверьте спрос, который уже монетизирован:

1. Вордстат и Google Trends: сколько запросов по теме, растут или падают.
2. Маркетплейсы: есть ли товары-аналоги, сколько продаж у топов (сервисы аналитики показывают это за бесплатно в урезанном виде).
3. Фриланс-биржи: заказывают ли услугу, в каком объёме и за какие деньги.

Косвенный признак живого рынка: конкуренты тратятся на рекламу месяцами. Реклама месяцами = юнит-экономика сходится.

День 4. Соберите лендинг-тест за вечер

Одна страница из блоков: заголовок с выгодой, 3 пункта «как это работает», цена или её диапазон, кнопка «Оставить заявку».

Конструкторы дают бесплатный тариф, этого достаточно. Не проектируйте — используйте первый шаблон и текст из 10 строк.

Критерий успеха теста — не красота, а конверсия:

• Приведите 50–100 целевых визитов (посты в тематических чатах, таргет по 300–500 ₽, если есть).
• Считайте заявки. 1 заявка на 20–30 визитов холодного трафика — хороший сигнал. Ноль заявок на 100 визитов — возвращайтесь к интервью.

День 5. Продайте до того, как сделали

Самая честная проверка — предоплата. Предложите 3–5 самым «тёплым» из опрошенных скидку за раннюю оплату или запустите предзаказ.

• Согласились платить до готового продукта — гипотеза подтверждена, у вас есть первые клиенты.
• Отказываются, но подписываются «узнать, когда выйдет» — спрос слабый, но есть. Ищите, чего не хватает: цены, доверия, срочности.
• Не отвечают — проблема не болит. Меняйте сегмент или идею.

Чек-лист итогов проверки

• Боль подтвердили минимум 3 из 5 опрошенных.
• Рынок платит за аналоги прямо сейчас.
• Лендинг дал заявки с холодного трафика.
• Хотя бы один человек готов платить авансом.

Три «да» из четырёх — идея достойна следующего шага: минимальной версии за 2–4 недели. Меньше трёх — считайте, что вы сэкономили квартал работы.

Частые вопросы — ниже.

FAQ

Сколько людей нужно опросить для надёжности? 5–7 интервью достаточно, чтобы поймать явные сигналы. Дальше количество растёт медленнее, чем инсайты: новые ответы начнут повторяться.

Что делать, если конкурентов нет вообще? Чаще всего это плохой знак — рынка не существует. Редко — шанс. Разницу покажет день 3: ищите, как люди решают проблему «костылями». Если костылей нет — боли нет.

Можно ли проверять идею без лендинга? Да: тестовое объявление о продаже, пост в профильном чате, ручная рассылка 30 контактам. Лендинг просто фиксирует сигнал цифрами.