Зарплата и мотивация продавцов: схема оклад плюс процент
Как новичку выстроить оплату для менеджеров по продажам: сочетать оклад и процент, считать мотивацию без перерасхода ФОТ и удержать лучших сотрудников без бюджета на бонусы.
ПродажиПрайс-лист конкурентов: как новичку собрать и проанализировать цены
Учимся собирать цены конкурентов, сравнивать с рынком и находить свою нишу по цене. Пошаговый разбор без дорогих сервисов — таблица, критерии, выводы для ценообразования.
ПродажиКак торговаться с поставщиками: получаем скидку и отсрочку без потерь
Пошаговая инструкция переговоров с поставщиком: как просить скидку, отсрочку платежа и объёмные бонусы, не испортив отношения и не потеряв поставку.
ПродажиЛичный кабинет и эквайринг... нет — Рекуррентные платежи: как внедрить автосписания и удержать клиентов
Разбираем, как малому бизнесу настроить регулярные автосписания: выбор провайдера, юридическое согласие клиента, снижение оттока и типичные ошибки новичков при внедрении подписок.
ПродажиКак взыскивать долги с клиентов: досудебная работа и претензия без юриста
Клиент не платит по счёту? Разбираем, как составить претензию, настроить график оплат, использовать неустойку и решить спор без суда и юриста. С шаблонами документов.
ПродажиРоялти и ретро-бонусы: скрытые условия поставщиков, которые съедают маржу
Разбираем, что писать в договоре поставки: отсрочки, ретро-бонусы, штрафы и возвраты. Учим новичка читать условия и считать реальную закупочную цену до подписания.
ПродажиТочка эквайринга дома и в пути: QR, СБП и приём оплат без терминала
Как принимать безналичную оплату без покупки терминала: QR-коды, СБП и телефон как касса. Разбираем комиссии, подключение и подводные камни для новичков.
ПродажиЛояльность без бюджета: как вернуть клиента без скидок и CRM
Разбираем, зачем новичку работать с повторными продажами и как выстроить простой системный контакт с клиентами: напоминания, бонусы и персональные предложения без затрат.
ПродажиМотивация и оплата подрядчиков: как новичку работать с фрилансерами
Как малому бизнесу нанимать фрилансеров и подрядчиков: где искать, как ставить задачи, оформлять договор и платить, чтобы получить результат и не потерять деньги.
ПродажиТендеры и госзакупки для новичка: стоит ли малому бизнесу подавать заявки
Разбираем, может ли новичок получить контракт через госзакупки и коммерческие тендеры: где искать заказы, какие риски и сколько нужно денег на обеспечение заявки.
ПродажиКак выставить прайс-лист и договор: шаблоны для первой сделки
Разбираем, как новичку подготовить прайс-лист, коммерческое предложение и простой договор без юриста. Готовые шаблоны и типовые ошибки при первых сделках с клиентами.
ПродажиКак считать и повышать средний чек: простые приёмы для новичка
Разбираем, что такое средний чек, как его посчитать по своим продажам и какие инструменты (допродажи, наборы, бонусы) реально поднимают выручку без новых клиентов и рекламы.
ПродажиВозвраты и споры с клиентами: как новичку не потерять деньги и репутацию
Разбираем, что делать при возврате товара, отказе от услуги и претензии клиента: шаблоны ответов, как оформить возврат legally и превратить конфликт в повторную продажу.
ПродажиПервые клиенты без бюджета: 7 каналов продаж с нуля
Разбираем бесплатные способы найти первых покупателей: соцсети, сарафан, авито, партнёрства иDirect-рассылки. С шаблонами сообщений и примерами из практики малого бизнеса.
Экономия на доставке: как малому бизнесу выбрать службу и снизить расходы
Разбираем, как считать стоимость доставки на заказ, выбирать между ТК, почтой и курьерскими сервисами и договариваться о тарифах. Практические приёмы для новичков без бюджета.
ФинансыКак малому бизнесу получить субсидии и гранты: где искать деньги от государства
Разбираем, какие субсидии, гранты и льготные программы доступны ИП и маленьким компаниям, где их искать, как собрать заявку и не потратить время впустую на отказ.
ФинансыОтсрочка платежа клиентам: как давать и не разориться на кассовом разрыве
Разбираем, кому и на каких условиях давать отсрочку, как оценивать риски клиента и лимиты задолженности, чтобы увеличить продажи без ущерба для денежного потока.
ФинансыАренда вещей и оборудования: как бизнесу зарабатывать на шаринге
Как новичку запустить прокат оборудования, инструментов или вещей: расчёт окупаемости, депозит, договор и страховка от порчи. Практическая модель без больших вложений.
ФинансыМикрокредиты и займы до зарплаты: когда бизнесу брать не стоит
Разбираем, когда короткий займ спасает бизнес, а когда топит в долгах. Учим считать реальную ставку, сравнивать предложения МФО и банков и находить безопасные альтернативы.
ФинансыСтрахование жизни и здоровья ИП: зачем закрывать риски основателя
Разбираем, когда предпринимателю нужен полис, как выбрать программу и сколько откладывать, чтобы болезнь или форс-мажор не остановили бизнес и доход семьи.
ФинансыСамозанятость и патент для услуг: как совместить режимы и платить меньше
Разбираем, когда выгодно совмещать самозанятость, ИП и патент: считаем налоговую нагрузку на примерах и показываем, как легально снизить платежи без рисков.
ФинансыКто съедает вашу маржу: находим скрытые расходы бизнеса
Разбираем, где бизнес незаметно теряет деньги: подписки, комиссии, брак, простои и мелкие траты. Пошаговый аудит расходов с таблицей и способами сэкономить без вреда для дела.
ФинансыУправленческий учёт для чайников: как видеть прибыль по каждому направлению
Как новичку разделить бизнес на направления и понять, какое приносит деньги, а какое съедает прибыль. Простой способ учёта без сложных программ и бухгалтера.
ФинансыШтрафы и пени: как малому бизнесу платить меньше и вовремя
Разбираем, откуда берутся штрафы ФНС, банков и контрагентов, как узнать о задолженности заранее и что делать, если просрочка уже случилась. С чек-листом контроля сроков.
ФинансыПодписки и регулярные платежи бизнеса: режем лишние сервисы и экономим
Разбираем, как провести аудит подписок малого бизнеса: найти забытые списания, отменить ненужные сервисы и выторговать скидку за годовую оплату. С чек-листом ревизии за один вечер.
ФинансыВалютный контроль для новичка: как ИП проводить платежи без штрафов
Разбираем, что такое валютный контроль, когда он нужен малому бизнесу, какие документы готовить и как избежать штрафов при расчётах с иностранными партнёрами. Пошагово и без юриста.
ФинансыРентабельность и возврат инвестиций: как понять, окупится ли вложение
Разбираем на примерах, как новичку посчитать ROI и срок окупаемости вложений: реклама, оборудование, обучение. Простые формулы и таблица для решения: вкладывать деньги или нет.
ФинансыКурс валют и закупки за рубежом: как малому бизнесу защитить маржу
Разбираем, как колебания курса влияют на себестоимость, и показываем простые способы защитить прибыль: валютная корзина поставщиков, пересмотр цен и резерв на колебания.
ФинансыСтрахование малого бизнеса: что реально нужно, а на чём можно сэкономить
Разбираем, какие полисы обязательны для бизнеса, а какие защищают от реальных рисков: пожар, порча товара, ответственность перед клиентами. Как не переплатить за ненужное страхование.
ФинансыБалансировка загрузки: как считать почасовую ставку и не продавать время в минус
Учимся считать реальную стоимость часа основателя и подрядчиков, планировать загрузку и вовремя поднимать цены. Таблица для расчёта пропускной способности бизнеса.
ФинансыЛизинг или покупка: как малому бизнесу брать технику и не переплачивать
Разбираем, когда лизинг выгоднее кредита и покупки за свои: расчёт на реальных цифрах, скрытые комиссии, налоговые плюсы и чек-лист сделки для новичка без юриста.
ФинансыКак платить страховые взносы за себя: полный расчёт для ИП
Разбираем фиксированные и дополнительные взносы ИП, сроки оплаты и уменьшение налога. С примерами расчётов и календарём платежей, чтобы не платить пени.
ФинансыФинансовый аудит своими силами: чек-лист проверки бизнеса раз в квартал
Как раз в квартал самостоятельно проверять финансы бизнеса: маржу, долги, расходы и резервы. Готовый чек-лист из 15 пунктов, который поможет вовремя заметить проблемы.
ФинансыРезервный фонд на налоги: как откладывать и не остаться без денег
Разбираем, как новичку заранее копить на налоги и взносы: сколько отчислять с каждой выручки, куда положить резерв и как не потратить его на текущие расходы.
ФинансыРемонт или аренда: как считать совокупную стоимость владения оборудованием
Разбираем, как новичку посчитать полную стоимость владения техникой и оборудованием: покупка, лизинг или аренда. Простая таблица для сравнения вариантов и выбора без переплат.
ФинансыДробление бизнеса: чем законная оптимизация отличается от схемы
Разбираем, когда разделение бизнеса на части — рабочая легальная оптимизация, а когда налоговая видит в этом схему. Критерии, риски и безопасные альтернативы для ИП и ООО.
ФинансыКак принимать оплату из-за рубежа: способы для малого бизнеса
Разбираем легальные варианты приёма оплат от иностранных клиентов: сервисы, комиссии, налоги и подводные камни. Практическое руководство для фрилансеров иsmall-бизнеса.
ФинансыКак платить себе и партнёрам дивиденды: простая схема для ИП и ООО
Разбираем, как владельцу бизнеса легально выводить прибыль: сроки, налоги, ограничения и типичные ошибки новичков. С примерами расчётов для ИП на УСН и ООО.
ФинансыТочка безубыточности для услуг: считаем, сколько клиентов нужно в месяц
Простая методика расчёта минимального числа клиентов и заказов в месяц для выхода в ноль. Таблица-шаблон и примеры для сферы услуг — от салона до IT-фриланса.
ФинансыКак малому бизнесу получить кредит и не утонуть в долгах
Разбираем, когда кредит реально помогает бизнесу, а когда топит его. Как выбрать банк, оценить нагрузку по платежам и подготовить документы с первого раза — простыми словами для новичков.
ФинансыРентабельность продаж: как понять, зарабатывает ли ваш бизнес
Разбираем маржу и рентабельность простыми словами: как считать ROS по товарам и услугам, сравнивать направления и вовремя замечать, что бизнес работает в ноль.
ФинансыЗарплатный проект для маленькой команды: как платить сотрудникам без переплат
Разбираем, как новичку с 2–5 сотрудниками выбрать зарплатный проект: тарифы банков, ведомости, зарплатные карты и как платить без комиссий и ошибок.
ФинансыФонд оплаты труда: как считать ФОТ и платить без сюрпризов
Разбираем, что входит в ФОТ, как заложить зарплаты, взносы и отпускные в бюджет и почему новички недооценивают расходы на сотрудников и подрядчиков.
ФинансыРабота с претензиями и проверками: как малому бизнесу подготовиться заранее
Разбираем, как новичку выстроить безопасную схему работы: чистые документы, правила общения с проверяющими и действия при претензии, чтобы заплатить минимум и сохранить бизнес.
ФинансыЭкономия на налогах легально: выбираем режим ИП в 2025 году
Разбираем УСН «Доходы» и «Доходы минус расходы», патент и НПД: как новичку посчитать, какой режим дешевле именно для его бизнеса, и не переплатить налоговую ставку.
ФинансыКэшбэк и бонусы для бизнеса: как возвращать до 10% расходов легально
Разбираем, как малому бизнесу использовать кэшбэк с бизнес-карт, бонусы банков и партнёрские программы, чтобы возвращать часть расходов на рекламу, топливо и закупки без лишних затрат.
ФинансыЭкономия на аренде: как бизнесу снизить ставку и пересмотреть договор
Разбираем, как пересчитать арендную ставку, договориться о скидке или рассрочке с арендодателем и что прописать в договоре, чтобы не переплачивать за офис, склад или точку.
ФинансыФакторинг для малого бизнеса: как получить деньги за поставки сразу
Разбираем, как малому бизнесу превращать отсрочки платежей в живые деньги через факторинг: как это работает, сколько стоит и когда выгоднее кредита. С примерами расчёта.
ФинансыКому и сколько должен бизнес: читаем кредитный рейтинг компании
Разбираем, как банки оценивают кредитоспособность малого бизнеса: кредитная история, долговая нагрузка, скоринг. Узнайте, как повысить шансы на кредит и рефинансирование.
ФинансыОборотные средства малого бизнеса: как понять, что денег хватает
Разбираем, что такое оборотные средства, как посчитать их реальную потребность для вашего бизнеса и что делать при дефиците, чтобы не остановить работу.
ФинансыОткрываем расчётный счёт: как выбрать банк и не переплатить на тарифах
Сравниваем тарифы на обслуживание, переводы и снятие наличных. Разбираем скрытые комиссии и показываем, как новичку выбрать расчётный счёт под свой тип бизнеса и обороты.
ФинансыОткрытие расчётного счёта онлайн: пошаговая инструкция за 30 минут
Разбираем, как открыть расчётный счёт дистанционно: какие документы готовить, как пройти идентификацию и выбрать тариф, не выходя из дома.
ФинансыПроверка контрагента: как новичку не потерять деньги на недобросовестном партнёре
Разбираем, как бесплатно проверить контрагента перед сделкой: сервисы, красные флаги в договоре и правила предоплаты. Практический чек-лист для безопасных сделок новичка.
ФинансыСезонность бизнеса: как пережить спад и подготовиться к пику продаж
Разбираем, как выявить сезонные колебания спроса, спланировать бюджет на тихие месяцы, грамотно закупить товар к пику и не остаться без денег в несезон. С таблицей-планировщиком.
ФинансыИнкассация и работа с наличными: как малому бизнесу считать и хранить выручку
Как принимать наличные без нарушений: лимит кассы, ведение учёта, хранение выручки, сдача в банк и типичные ошибки новичков. Практические шаги и штрафы, которых легко избежать.
ФинансыТорговая наценка и оборачиваемость: как товарные запасы съедают прибыль
Разбираем, как считать наценку и маржу, зачем следить за оборачиваемостью запасов и как понять, какой объём товара закупать, чтобы деньги не замораживались на полке.
ФинансыДепозиты и накопительные счета: куда бизнесу положить свободные деньги
Разбираем, как малому бизнесу хранить свободные деньги с пользой: накопительные счета, депозиты для ИП и ООО, ставки, риски и как не заморозить оборотку.
ФинансыФрод и мошенники: как малому бизнесу не стать жертвой обмана
Разбираем частые схемы обмана новичков: фейковые клиенты, поддельные платежи, звонки «из банка» и налоговой. Простые правила и чек-лист, которые сберегут деньги и нервы.
ФинансыКто кому должен: кредиторка малого бизнеса и безопасные отсрочки
Как управлять долгами поставщикам и арендодателям: договариваться об отсрочках, не портить репутацию и не утонуть в обязательствах. Таблица контроля кредиторки внутри.
ФинансыЭквайринг и комиссии: как принимать карты и не терять прибыль
Разбираем, сколько реально стоит приём безнала: комиссии банков, эквайринг и СБП. Показываем, как считать потери и выбирать выгодный способ оплаты для малого бизнеса.
ФинансыФикс-прайс или абонентка: как выбрать модель оплаты услуг
Разбираем, когда выгодны разовые платежи, а когда подписка: считаем стабильность дохода, LTV и загрузку. С шаблоном расчёта для выбора своей модели.
ФинансыДебетовая карта для бизнеса или личная: чем платить предпринимателю
Разбираем, как новичку вести расчёты по картам: эквайринг, корпоративные карты, лимиты и комиссии. Практические советы, чтобы не переплачивать банкам и не путать деньги.
ФинансыСебестоимость своими руками: считаем затраты на товар и услугу
Разбираем, из чего складывается себестоимость, как учесть скрытые расходы и посчитать реальную прибыль с каждой продажи. С готовым шаблоном таблицы.
ФинансыКак считать скидки и акции, чтобы не работать в минус
Разбираем, как рассчитать допустимый размер скидки без ущерба прибыли: формулы, примеры и чек-лист перед запуском акции для малого бизнеса.
ФинансыПлатёжный календарь: как планировать расходы и платежи на месяц вперёд
Разбираем, как новичку составить платёжный календарь: когда платить поставщикам, налогам и себе. Готовый шаблон таблицы, чтобы не пропускать сроки и не уходить в минус.
ФинансыФинансовая модель бизнеса в таблице: собираем за один вечер
Пошаговая инструкция, как новичку собрать простую финансовую модель в Google-таблицах: прогноз доходов, расходов и прибыли на 3–12 месяцев без Excel-гуру.
ФинансыКак посчитать зарплату себе: сколько платить основателю бизнеса
Разбираем, как новичку определить себе зарплату из бизнеса: когда начинать, какую сумму выводить и как не съесть деньги на развитие. С формулами и примерами.
ФинансыНалоговые вычеты для бизнеса: как законно вернуть деньги
Разбираем, какие вычеты доступны ИП и самозанятым, как вернуть НДФЛ, учесть расходы и не переплачивать налоги. Практические шаги и примеры расчётов для новичков.
ФинансыФинансовый контроль без бухгалтера: таблицы для новичка
Как вести учёт доходов и расходов малого бизнеса в простой таблице: что записывать ежедневно, какие показатели отслеживать и как за 10 минут в неделю видеть реальную картину денег.
ФинансыРеинвестирование прибыли: сколько оставлять в бизнесе на рост
Как новичку распределить первую прибыль: сколько вывести себе, сколько вложить обратно. Простая формула и таблица для распределения денег без хаоса.
ФинансыФинансовые показатели бизнеса: 5 цифр, которые нужно знать каждому новичку
Маржинальность, средний чек, LTV, CAC и ROI простыми словами: зачем они нужны, как считать без сложных формул и какие значения — тревожный сигнал для малого бизнеса.
ФинансыКто должен вам: как управлять дебиторкой и получать оплату вовремя
Разбираем, как работать с отсрочками платежа, фиксировать долги клиентов, вовремя напоминать об оплате и возвращать деньги без скандалов. Шаблоны писем и таблица контроля долгов внутри.
ФинансыСколько денег нужно бизнесу: считаем стартовый бюджет без фантастики
Пошаговый расчёт стартового бюджета для новичка: обязательные траты, резерв на 3 месяца и типичные ошибки завышения. С таблицей-шаблоном для планирования.
ФинансыКак выставлять счета и принимать оплату: способы для новичка
СРО, QR-коды, эквайринг и перевод по номеру: разбираем, как малому бизнесу принимать деньги от клиентов legally, быстро и без лишних комиссий.
ФинансыФинансовая отчётность для новичка: 4 отчёта, которые спасут бизнес
Какие отчёты реально нужны малому бизнесу с первого месяца: ДДС, P&L, баланс и отчёт по дебиторке простыми словами. Шаблоны и примеры ведения без бухгалтера.
ФинансыЛичные финансы и бизнес-деньги: как разделять и не обанкротиться
Почему нельзя смешивать личный кошелёк и кассу бизнеса, как считать зарплату себе, дивиденды и how-капитал владельца. С шаблоном распределения прибыли на 4 части.
ФинансыКак считать и платить налоги самозанятому и ИП: пошаговый разбор
Разбираем на цифрах, как новичку считать налоги на УСН и НПД, когда и что платить, чтобы не копить долги и штрафы с первого месяца работы бизнеса.
ФинансыЦенообразование с нуля: как назначить цену и не уйти в минус
Разбираем, из чего складывается цена товара или услуги: себестоимость, налоги, комиссии, конкуренция. Формула минимальной цены и типичные ошибки новичков при ценообразовании.
ФинансыКассовые разрывы: как малому бизнесу пережить нехватку денег
Почему прибыльный бизнес умирает без денег на счету. Разбираем причины кассовых разрывов и даём простые способы их предвидеть и закрывать без кредитов.
ФинансыФинансовая подушка малого бизнеса: сколько откладывать и куда
Как рассчитать резерв для бизнеса: сколько месяцев расходов держать, куда класть деньги и когда можно тратить подушку. Практичные правила для новичков без сложных терминов.
ФинансыТочка безубыточности за 15 минут: таблица для новичка
Разбираем на примере кофейни и маркетплейса, как посчитать точку безубыточности до старта бизнеса. Готовая таблица и 3 ошибки новичков в расчётах.
ФинансыКасса, налоги и банк: минимальная финансовая база новичка
Разбираем, какие документы, счета и налоговые режимы нужны на старте, чтобы не получить штрафы. Пошаговый чек-лист для тех, кто открывает первое дело.
ФинансыЮнит-экономика простыми словами: считайте до старта, а не после
Что такое юнит-экономика на одном примере: цена привлечения, маржа, LTV и точка выхода в плюс. Считаем кофейню и онлайн-курс за 10 минут.
Финансовый календарь бизнеса: как автоматизировать напоминания о платежах
Разбираем, как собрать систему напоминаний о налогах, взносах, аренде и оплате поставщикам через Google Календарь и банк, чтобы не платить пени и не срывать сделки.
ИнструментыПечать и ЭДО для кассы: как бизнесу работать с онлайн-чеками
Разбираем, когда нужна онлайн-касса, как выбрать фискальный регистратор и ОФД, чем рискует бизнес без чеков и как настроить всё без бухгалтера за один вечер.
ИнструментыРасчёт с поставщиками через ЭДО и рамочный договор: упрощаем закупки
Как новичку выстроить закупки без бумажной волокиты: рамочный договор, ЭДО с поставщиком, контроль оплат и накладных в одной таблице. Экономим время и избегаем ошибок.
ИнструментыЛичный кабинет банка для бизнеса: какие бесплатные инструменты использовать
Разбираем бесплатные функции интернет-банка: аналитику расходов, интеграции с бухгалтерией, зарплатные и налоговые автоплатежи. Как выжать максимум из тарифа и не платить за лишние сервисы.
ИнструментыЛичный кабинет и ЭДО: как обмениваться документами без бумаги
Как малому бизнесу перейти на электронный документооборот: какие документы подписывать электронной подписью, сколько это стоит и как не потерять деньги на ошибках.
ИнструментыКак малому бизнесу выбрать онлайн-бухгалтерию и не переплатить
Сравниваем популярные сервисы онлайн-бухгалтерии для ИП и самозанятых: цены, функции, интеграции с банком и налоговой. Поможем новичку выбрать сервис под задачи и масштаб.
ИнструментыИнвентаризация и учёт товара: наводим порядок в остатках без 1С
Как новичку вести учёт товаров без дорогих программ: простая таблица, правила приёмки и списания, подсчёт остатков. Порядок в товарах — это деньги, которые не утекают незаметно.
ИнструментыФинансовый учёт в Google Таблицах: готовый дашборд новичка
Пошаговая сборка таблицы-дашборда, где деньгами управляет сам предприниматель: приход, расход, прибыль и налоги в одном экране. Без сложных программ и платных сервисов.
ИнструментыКак собрать личный кабинет для налоговой: 5 сервисов-помощников
Обзор простых сервисов для новичка: онлайн-бухгалтерия, касса, трекер расходов и напоминания о дедлайнах. Настройте всё за один вечер и не платите штрафы.
ИнструментыЮридическая регистрация без юриста: ИП или самозанятость с первого дня
Пошаговый разбор: когда хватит самозанятости, а когда нужен ИП. Разбираем налоговые режимы, онлайн-кассы и частые ошибки новичков при регистрации бизнеса своими силами.
Пилотные продажи и предзаказы: как получить деньги до запуска продукта
Как проверить спрос и получить первую выручку ещё до производства: предзаказы, пилотные партии и депозиты. Разбираем скрипты продаж, юридические нюансы и типичные ошибки новичков.
Проверка идейРозница и офлайн-точка: как новичку открыть магазин с минимальным бюджетом
Пошаговый разбор запуска офлайн-точки: выбор места, минимальный набор оборудования, стартовые вложения и расчёт, когда магазин выйдет на окупаемость.
Проверка идейКак проверить бизнес-идею за 5 дней без бюджета
Пошаговый план на 5 дней: от гипотезы до первых ответов рынка. Интервью, лендинг за вечер, тест спроса на маркетплейсах — без вложений.
Бартер с клиентами: как обменять услуги на рекламу и не потерять деньги
Как новичку обменять свои услуги на продвижение, размещение или обзоры. Считаем реальную стоимость бартера, оформляем документы и избегаем невыгодных сделок.
МаркетингЛичный бренд эксперта: как новичку получать клиентов без рекламного бюджета
Разбираем, как эксперту-новичку упаковать личный бренд: соцсети, отзывы, нетворкинг. Клиенты приходят сами — без трат на рекламу и подрядчиков.
МаркетингПартнёрства и бартер для новичка: меняемся услугами без денег
Как малому бизнесу обмениваться услугами и аудиторией с партнёрами без бюджета: ищём партнёра, фиксируем условия бартера в договоре и оцениваем выгоду сделки.